В статье представлен анализ ключевых проблем и предпосылок развития российских вузов в условиях глобализации и интернационализации. Обозначены основные стратегические направления развития высших учебных заведений, выявлены ключевые факторы и необходимые условия деятельности в образовательной отрасли, а также барьеры к реализации международных проектов. Методическую базу исследования составили: комплексный, процессный и маркетинговый подходы. Авторами статьи разработан инструментарий активизации маркетинговой деятельности в вузе, предназначенный для обеспечения его инновационного развития: «стратегическая модель маркетинговой деятельности в вузе», «алгоритм формирования и укрепления бренда вуза», «алгоритм формирования маркетинга взаимоотношений в вузе». Полученные результаты могут быть использованы быть использованы в практике учебного заведения для повышения эффективности маркетинговой деятельности, при разработке маркетинговой стратегии и повышения конкурентоспособности вуза.

The article presents the analysis of key issues and prerequisites for the development of Russian Universities in the situation of globalization and internationalization. Revealed the main strategic directions of development of higher educational institutions, the key factors and necessary conditions in the educational sphere. Revealed barriers to the realization of international projects of University. As the main methods of carrying out work the logical analysis, modeling, process and marketing approaches were used. The authors of the article was developed a toolkit of marketing activities at the University designed to provide it’s innovative development: "a strategic model of marketing activities in higher education", "algorithm of forming and strengthening the brand of the University", "algorithm of forming of relationship marketing in higher education institutions". The results can be used by the educational institutions of secondary and higher education to increase the effectiveness of marketing activities, the development of marketing strategies and competitiveness.