Российская модель фармацевтической дистрибьюции по ряду характеристик все больше сближается с западной, однако оптовый сегмент сохраняет свою специфику. Нами было определено место дистрибьюторских компаний в схеме товаропроводящей цепочки российского фармацевтического рынка. Изучены основные принципы работы оптовиков с аптечными организациями. Проведена оценка информационного и рекламного потока поставщиков лекарственных препаратов, способствующего привлечению новых клиентов и укреплению связей с уже работающими клиентами. Выявлены основные параметры влияния на выбор аптеками дистрибьюторских организаций и важные аспекты ориентации при выборе поставщика. Выделены основные дистрибьюторы, представленные в регионе Кавказских Минеральных Вод. Проанализированы изменения, произошедшие за последние годы в работе дистрибьюторов, и определены новые стратегии для развития и упрочения их положения на фармацевтическом рынке.

The Russian model of pharmaceutical distribution in some areas is moving closer to the West, however, the wholesale segment maintains its specificity. We have determined the distribution companies place in the scheme of the distribution chain Russian pharmaceutical market. Studied the basic principles of wholesalers from pharmacies. Evaluated information and promotion flow suppliers of medications conducive to attracting new customers and strengthening of relationships with existing customers. The basic parameters influencing the choice of pharmacy distribution organizations and important aspects of orientation when choosing a supplier. The main distributors are provided in the region of Caucasian Mineral Waters. The changes that have occurred in recent years in the work of the distributors and identify new strategies for the development and consolidation of their position in the pharmaceutical market.