В данной статье рассматриваются условия реализации собеседниками речевой стратегии воздействия в процессе англоязычной деловой коммуникации. Исследуются лингвистические характеристики и прагматические инструменты речевого взаимодействия собеседников в процессе актуализации их коммуникативных намерений. Речевое поведение участников речевого акта выстраивается посредством реализации коммуникативной стратегии, которая определяется как комплекс прагмаориентированных речевых действий, направленных на достижение коммуникативной цели с использованием речевых тактик, способствующих реализации этой стратегии. В ходе исследования описывается структурно-организующая функция прагматических пресуппозиций в диалоге с учетом коммуникативной интенции, и проводится анализ применения собеседниками коммуникативной стратегии воздействия с учетом коммуникативно-прагматической ситуации. Делаются выводы относительно роли прагмалингвистических инструментов реализации коммуникативной стратегии воздействия в достижении успешности речевого акта и перлокутивного эффекта.

The article deals with the problem of the communicative behavior efficiency of the participants of business communication. Linguistics characteristics and pragmatics instruments of speech interaction in the course of realization of speakers’ communicative intention are studied. Speech behavior of the co-speakers in the course of the realization of their communicative intentions are studied. The fundamental function of pragmatics presuppositions in a dialogue is described taking into the account the communicative intentions of the speakers. The usage of the communicative principles for speech utterance production due to the speech situation is analyzed. As a result the role of pragma-oriented persuasion strategy of the speakers for the effectiveness of the speech act and perlocutionary effeciency is revealed.