В статье приведен анализ теории поколений Штрауса-Хоува с позиции его применения в качестве основы для сегментации потребителей в маркетинге. Автором введена категория «жизненный цикл поколения», обозначены возможности ее использования в маркетинге. Анализ динамики численности поколений в разных странах и регионах позволил выделить дифференцирующие характеристики национальных поколений, а также обосновать факторы, определяющие их специфику. Автором предложены специфические характеристики национальных поколений, такие как номинальная численность, период прироста номинальной численности, а также темпы сокращения численности по этапам жизненного цикла. Автором обоснованы преимущества применения поколенческого подхода для сегментации потребителей, а также обозначены другие возможности совершенствования маркетинговой деятельности с учетом информации о поколении как целевом сегменте.
In article the analysis of Strauss-Howe generational theory from a line item of its application is provided as a basis for consumer segmentation in marketing. The author entered the category "lifecycle of generation", possibilities of its use in marketing are designated. The analysis of dynamics of number of representatives of generation in the different countries and regions allowed to allocate the differentiating characteristics of national generations, and also to prove the factors determining their specifics. The author offered specific characteristics of national generations, such as the nominal number, the period of a surplus of nominal number, and also rates of reducing number on lifecycle stages. The author proved benefits of application of generational approach to consumer segmentation, and also other opportunities of enhancement of a marketing activity taking into account information on generation as a target segment are designated.
1. Багиев Г.Л., Богданов Е.Г., Бойцова А.Е. Социально-экономические факторы формирования и развития геронтомаркетинга // Проблемы современной экономики. – 2012. – № 2. – С. 207–211.
2. Демченко А.И. Управление взаимоотношениями с клиентами в логистических цепях // Гуманитарные научные исследования. – 2014. – № 3 (31). – С. 29.
3. Кузменко Ю.Г., Хатеев И.В., Левина А.Б. Роль и место малых предприятий в современных экономических условиях РФ // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. – 2013. – Т. 7. – № 1. – С. 115–121.
4. Окольнишникова И.Ю. Анализ подходов к оценке эффективности маркетинговых коммуникаций // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. – 2011. – № 28 (245) . – . С. 134–142.
5. Окольнишникова И.Ю. Оценка влияния уровня эмоций и знаний покупателя на его вовлеченность в покупку // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. – 2011. – № 29 (5). – С. 22.
6. Шевченко Д.А. Исследование потребительского поведения крупных сегментов рынка в России: поколенческий подход // Практический маркетинг. – 2013. – № 4 (194). – С. 4–13.
7. Howe, Neil; Strauss, William (1991). Generations: The History of America's Future, 1584 to 2069.
8. Howe, Neil; Strauss, William (1997). The Fourth Turning: What the Cycles of History Tell Us About America's Next Rendezvous with Destiny.